众所周知，学生是琴行争夺的主战场，为了抢夺生源，琴行纷纷制定各种的策略，希望能够夺得更多的市场，却很少有琴行能够突破公立学校的阵地，进入到学校里开展培训班。这块“蛋糕”让人眼红，可是没有获得“准入证”的琴行却也只能像热锅上的蚂蚁一样，着急却想不出任何办法。
内蒙古艺海琴行是极少能够进入公立学校开培训班的琴行之一，它不仅获得了进入学校开办培训班的“准入证”，同时赢得了学校和家长的一致好评。那究竟艺海琴行是怎么进入公立学校并且将学校变成琴行招生的“后花园”呢？
在公立学校，这样的音乐班是不收取费用的，因此琴行可以充分利用这个噱头进行宣传，类似兴趣班的形式还是让很多孩子感兴趣的。
“我们在学校组建了一支乐队，通过乐队来吸引学生的注意力。”艺海琴行的李老师说。“我们和校领导谈好以后，在学校免费组办一个兴趣班，组建乐器，满足学生的课余生活。因为是免费的，所以学校还是愿意让我们进去开设兴趣班的。”
免费的兴趣班成功吸引了学校学生的注意力，因为最后一节课是活动课，很多学生宁愿去参加一些课外活动而不是在教室里自习，所以李老师组建的兴趣班学生人数越来越多，规模越来越大。学校里的兴趣班也逐渐变成了社团。
“我们社团现在有学生将近150人，大多数都是课余时间过来上课的，学校也现在越来越看重我们琴行的社团。”李老师说到，“此外，我们还给学校里的鼓号队和仪仗队进行免费的排练，在乐器演奏方面我们比一些老师更加擅长，所以学校也更加放心交给我们。”
通过免费的方式来打开市场，是琴行惯用的一种方式，而这个方式最适合在打开公立学校的市场，只要让学校看到利益im体育，那琴行的培训自然不是问题。
“就算他们愿意来我们的培训班，但是来到琴行报名的学生却很少。”李老师说到。
这时候，琴行就要经常组织一些文艺汇演，在学校举办一些文艺活动学生有一个展示的机会，琴行在选择演出地点的时候要注意！尽量选择室内场，因为考虑到音质，音色的问题，室内场的演奏效果会更好一些；乐器表演是为了提升学生的气质，街头、广场的表演表演形式会让人觉得过于浮躁，与琴行的初衷不符。
“学生的文艺汇演尽量不要在琴行内举行”李老师表示，“在琴行内举办演奏会的话，很多孩子都没有演出的感觉”，因此演奏会应该尽量安排在学校，一方面可以起到宣传的作用，另一方面学生的曝光度增加，他学琴的兴趣也会增加。
琴行入驻的学校主要集中在小学居多，在放学的时候会有很多的家长接送，这就是一个很好的宣传方式。琴行可以安排乐队在放学的时候再学校的广场进行训练或者排练，这样一来，很多学生家长就会被这种宣传方式所吸引，从而让自己的孩子参加琴行的培训班，这种别出心裁的效果远比发传单来的更好。
“学生在学校参加培训班的时候可以使用琴行的乐器，一旦回家，就要自己购买乐器了，这时候琴行可以适当地给一些优惠政策，整个学校的学生必定不会少，因此琴行在乐器的销量上面可以有很大的提高。”李老师说。“在琴行购买乐器，可以保证乐器的质量，售后服务得到很大的保障，双管齐下，家长和学生就更愿意在琴行购买乐器了。”
学生在学校期间参加培训班是不需要缴费的，但是一旦去琴行上课，就必须缴纳一定的费用，老师可以给学生一些特定的关照，比如让那些在琴行上课的学生当小乐队的队长，或者让这些学生在表演的时候领队，满足学生的虚荣心，如此一来，琴行的学生自然有了极大的提高。
除此之外，在学校开办培训班就要做到持续发展，这时候就需要建立大型的乐团，这样琴行才不会随着学生的毕业而衰落，李老师介绍到，能够办乐团的琴行在当地所有的琴行里不过百分之一二，因此，这是琴行能够保证自己在学校的市场不被其他琴行占领的最重要因素。
琴行想要入驻公立学校，就必须拥有一定的实力，只有强大的实力才能吸引学生来参加培训班，这不仅需要琴行在学校方面动心思，注意力应该更多地放在学生的身上。
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